跟着白酒上市企业2023年年报的整个浮现，白酒行业的发展大致也进一步清醒：2023年白酒上市公司的功绩发达相坚持重，头部企业发达越过，区域酒企发达分化，市集竞争愈发强烈。其中，川酒“军团”的举座发达亮眼，且呈现新的分化趋势：五粮液、泸州老窖营收迈上新台阶，舍得酒业功绩增速放缓，水井坊营收利润范畴最小但重拾增长。

而面对居高不下的库存与销售压力，川酒四家上市公司在存货、协议欠债等维度有不同发达；同期，动销压力下转战新渠说念成为一众酒企的共鸣，川酒上市企业在渠说念栽种方面也有新变化。

 

五粮液、泸州老窖营收新打破

舍得酒业增长“失速”

从功绩层面来看，四家川酒企业旧年均完了了营收净利的双增长。其中，五粮液2023年的营收初度站上800亿元，达到832.72亿元，同比增长12.58%；归母净利302.11亿元，同比增长13.19%。

泸州老窖旧年的营收也打破300亿元，达到302.33亿元，同比增长20.34%；归母净利润132.46亿元，同比增长27.79%；雷同是川酒“六朵金花”阵营的舍得酒业旧年完了买卖收入70.81亿元，同比增长16.93%；包摄上市公司股东的净利润17.71亿元，同比增长5.09%。

水井坊则重回增长赛说念，旧年完了买卖收入49.53亿元，同比增长6%；完了净利润12.69亿元，同比增长4.36%。

分析东说念主士指出，川酒“六朵金花”代表了四川白酒发展的前沿，从数据来看，“四朵金花”交出的年报基本合适预期，但企业之间的差距一经浮松拉开。

2024年第一季度，四家川酒企业的功绩发达存所分化。

其中，五粮液与泸州老窖均完了双位数增长：五粮液本年一季度完了营收348.33亿元，同比增长11.86%，归母净利润140.45亿元，同比增长11.98%；泸州老窖2024年第一季度营收约91.88亿元，同比加多20.74%；包摄于上市公司股东的净利润约45.74亿元，同比加多23.2%。

排行末位的水井坊一季度买卖收入为9.33亿元，同比增长9.38%；完了净利润1.86亿元，同比增长16.82%；而舍得酒业尽管营收同比增长4.13%至21.05亿元，但其净利润却出现下滑，同比着落3.35%至5.5亿元。

 

传统渠说念外发展新渠说念

泸州老窖新兴渠说念收入下滑

连年来跟着电商以及直播的发展，加上传统渠说念竞争加重，酒企越来越喜欢新兴渠说念的拓展与诞生。从财报数据看，多家川酒企业的新兴渠说念收入正在加多。

具体来看，2023年五粮液酒类家具经销口头的营收为459.9亿元，同比增长13.56%，占酒类家具营收略高于60%；直销口头完了营收304.6亿元，同比增长12.53%，占酒类家具营收近40%。

经销商数目上，2023年五粮液经销商数目为3384家，同比加多240家，其中，东部区域加多最多。

泸州老窖是四家酒企中惟逐一家新兴渠说念收入下滑的企业，其酒类家具2023年传统渠说念运营口头的营收为286.6亿元，同比增长22.98%；新兴渠说念营收14.2亿元，同比着落2.97%；其他收入为1.6亿元，同比着落56.35%。

值得珍摄的是，泸州老窖2023年经销商数目同比减少15家至1814家。其中，境外经销商数目同比大幅减少17.46%。

舍得酒业当今仍较大依赖于传统渠说念，其酒类家具2023年电商销售口头的营收为4.3亿元，同比增长9.39%，只占酒类家具营收的6.6%；批发代理渠说念完了营收61.3亿元，同比增长16.48%，占酒类家具营收的大头，为93.4%。

此外，该公司2023年经销商变动也比拟大，在总额量上同比加多了497家，达到2655家。其中，省外经销商加多最多，加多了744家。

与舍得酒业不同，水井坊在新兴渠说念诞生上已初见生效，其酒类家具2023年新渠说念销售口头的营收为4.8亿元，同比增长60.34%；批发代理渠说念完了营收44亿元，同比增长1.56%。

2023年经销商数目55家，同比加多5家。

 

存货均有不同进度增长

2024年动销压力仍在

渠说念变革加速，骨子上是为了推动家具的动销。

2023年，白酒行业举座承压，经销端濒临动销不畅、价钱倒挂等问题，这么的情况延续到了2024年。凭据财报，2024年一季度，四家川酒上市公司的存货均有不同进度的增长。

其中，五粮液四肢一线名酒濒临的存货压力最小，金额为162.86亿元，同比增长1.38%；而舍得酒业一季度的存货居于首位，金额为45.53亿元，同比增长18.23%。

业内东说念主士暗示，2023年白酒行业高库存是事实，上市公司的存货加多也成为大批情况，但一线名酒如茅台、五粮液等，相较其他酒企库存压力更小。2024年，消化库存、促进动销仍是酒企的一大重心责任。

此外，四肢白酒上市公司的“蓄池塘”，协议欠债一定进度上体现了酒企的市集大叫能力与渠说念议价能力，亦然经销商打款意愿的热切发达。从2023年年底的情况来看，四家川酒企业中有三家出现协议欠债着落。

五粮液2023年的协议欠债为68.64亿元，而在2022年末，其协议欠债为123.79亿元，同比着落3.95%；泸州老窖2023年的协议欠债为26.73亿元，同比着落0.77%；舍得2023年的协议欠债为2.76亿元，同比减少7.05%。

水井坊的情况则有所不同，其2023年的协议欠债为12.20亿元，同比加多18.72%。而在2022年末，其协议欠债为10.27亿元。

面对现时的市集环境及销售压力，川酒上市公司们在销售方面也制定了关系战略，并在年报中呈现。如五粮液在年报中暗示，未来将以晋升五粮液品牌价值为中枢，抓续使劲强化品牌品性、奢侈者培育、渠说念利润，推动价钱加速向品牌价值合理回来。

泸州老窖方面则指出，将加速升级数字化营销口头，全力鼓励要道战略有用落地，高质地完成各项要道任务策动，确保年度销售标的达成。

水井坊在年报中也提到，抓续拉动销去库存，促进业务良性轮回。2024年其将继续通过开展奢侈者活动、品鉴会等口头加深奢侈者培育，优化资源树立，在确保价值链褂讪的前提下推动库存消化，促进各销售层级良性轮回。

采写：南王人·湾财社记者 王静娟 实习生 郑洁婷kaiyun欧洲杯app(官方)官方网站·IOS/安卓通用版/手机APP下载